Key Accountmanager Benelux

QLMJ03369

Bedrijfsprofiel

IG Design Group BV (130 medewerkers, Hoogeveen) is dé marktleider in Europa op het gebied van cadeauverpakkingen en -accessoires en levert haar producten aan bijna alle grote retailbedrijven in meer dan 25 landen in Europa. Het bedrijf maakt deel uit van de internationale IG Design Group, een wereldwijd concern met veel kennis van creatieve producten die van ieder feestelijk moment een onuitwisbare herinnering maakt. De IG Design Group is een ambitieuze en groeiende organisatie die naast cadeauverpakkingen een breder assortiment aan producten aanbiedt waaronder fashion stationery en party- en tableware. Eigen point of sales oplossingen dragen bij aan het aantrekkelijk presenteren van seizoensgebonden producten op de winkelvloer. De producten worden binnen de eigen onderneming en in samenwerking met collega’s van zusterbedrijven in Amerika, Australië en Engeland ontwikkeld. Een deel van het assortiment wordt in Hoogeveen geproduceerd, het overige assortiment wordt voornamelijk in Azië ingekocht.

Functieomschrijving

Als Key Accountmanager Benelux beheer je de bestaande major accounts en zoek je naar nieuwe klanten en kanalen om de omzet te versterken. Jouw gesprekspartners zijn veelal inkopers, category managers en directieleden van grote Europese Retail organisaties, veelal Mass Merchandisers. Trends en marktontwikkelingen in het retailkanaal volg je nauwlettend en je bent in staat het salesplan daarop aan te passen.

Door proactief mee te denken en de klant professioneel te adviseren weet je de retailers telkens weer te verrassen en de juiste oplossing aan te dragen. Hiermee verstevig en verduurzaam je voortdurend de relatie met je klant. Als trusted advisor help jij partners hun groeiambities waar te maken. Hoe kunnen zijn nog succesvoller met behulp van de commerciële prestaties van het assortiment van de IG Design Group en de mogelijkheden die jij kan bieden. Tijdens de onderhandelingen weet je de wederzijdse belangen te verenigen en om te zetten in succesvolle contracten.

De verkooptrajecten zijn lang en complex. Je werkt hierin intensief samen met je (Europese) collega's en de ondersteunende afdelingen zoals product management en customer service. De complexiteit van het product zit in details. Klanten zijn veeleisend, volumes hoog, marges laag en collecties wisselen jaarlijks. Jij zorgt er samen met je collega’s voor dat je al deze details op projectmatige wijze onder controle houdt.

Het internationale salesteam bestaat momenteel uit 7 Key Accountmanagers, verdeeld over de regio’s: Benelux, Spanje/Frankrijk, Duitsland en Polen. Je rapporteert rechtstreeks aan de Algemeen Directeur.

Functie-eisen

  • HBO/WO opleiding in commerciële of bedrijfskundige richting;
  • Je bent bekend met de inkoopprocessen bij grote retailers;
  • Een business partner voor de retailer, waarbij je consumentengedrag weet te vertalen naar succesvolle verkooptrajecten;
  • Een doortastende, proactieve onderhandelaar;
  • Creatief, denkend in concepten en oplossingen;
  • Resultaatgerichtheid (m.b.t. groei in omzet en marge);
  • Analytisch en een sterk gevoel voor details;
  • Uitstekende beheersing van de Engelse taal (beheersing van Duits en/of Frans is een pre).

Arbeidsvoorwaarden

  • Open werksfeer, korte communicatielijnen;
  • Betrokken team van mensen met een klantgerichte instelling;
  • Internationale en professionele organisatie;
  • Continue innovatie en investering gericht op groei;
  • Een fulltime dienstverband met een goed pakket arbeidsvoorwaarden, incl. prestatie bonus, lease auto, laptop en telefoon van de zaak;
  • Een cultuur die zich kenmerkt door een combinatie van het ondernemerschap van een familiebedrijf, de flexibiliteit en betrokkenheid van een kleine onderneming en de professionaliteit van een grote, internationale organisatie;
  • Afhankelijk van de reistijd is gedeeltelijk vanuit huis werk bespreekbaar.

Opdrachtgever

IG Design Group BV

Publicatiedatum

07-10-2019

Contactpersoon

Mark Jansink
Contact

Q-logic - Hoofdkantoor
Zekeringstraat 46
1014 BT AMSTERDAM

T: 0207601970
M: info@q-logic.nl

© Copyright 2019 Q-logic Algemene voorwaarden Privacy statement
OTYS Recruiting Technology
Q-logic gebruikt cookies om bepaalde voorkeuren te onthouden en vacatures af te stemmen op je interesses.
Close